কীভাবে নিশ মার্কেটিং এ উইন করবেন
ইকমার্স বিজনেসগুলোতে সাকসেস হওয়ার বেস্ট একটি উপায় হল নিজের জন্য জন্য সঠিক নিশ সিলেক্ট করে নেওয়া। আপনার নিশ যত ন্যারো হবে, আপনার সেল তত ভাল হবে। ই-কমার্স স্টার্ট করার সময় একটি জেনারেল ভুল হল অনেকগুলো আইটেম সেল শুরু করা এবং অডিয়েন্সদের খুব ব্রডলি টার্গেট করা। আপনি আপনার বিজনেস, আপনার টার্গেট এবং আপনার অডিয়েন্সদের যত ভাল বুঝতে পারবেন, আপনি তত লং রান করতে পারবেন।
নিশ মার্কেটিং কি?
নিশ মার্কেটিংয়ের মানে হচ্ছে আপনার অডিয়েন্সদের প্রয়োজন এবং তারা কি চায় সেই বিষয়গুলোকে আইডেন্টিফাইয়ের মাধ্যমে মার্কেটের অংশকে ন্যারো করে টার্গেট করা। বিজনেস ডিকশনারির মতে ” আপনার সকল মার্কেটিং এফোর্টগুলো ছোট কিন্তু স্পেসিফিক ও ওয়েল ডিফাইন্ড সেগমেন্ট পপুলেশনের উপর থাকতে হবে যাতে করে কন্সেনট্রেট করা যায়।”এটা স্যাচুরেটেড মার্কেটে আপনার ব্র্যান্ডকে আলাদা করে থাকে এবং সাক্সসেস ও ফেইলের মধ্যে ডিভাইড তৈরি করে থাকে।
অবশ্যই ,আপনি আপানার নিশকে ন্যারো করতে ভয় পাবেন না।
আপনি আপনার ফোকাস যতো ন্যারো করবেন,আপনার ই কমার্স স্টোরে ততো বেশী লেস কম্পিটিশন পাবেন। কাস্টমার ইউনিক আইটেম পছন্দ করে যেগুলো তাদের দৈনন্দিন জীবনে সাথে এবং তাদের পছন্দের সাথে মিলে। এছাড়াও টার্গেটেড অডিয়েন্সদের মধ্যে মার্কেটিং করতে এটি আপনাকে অ্যাড স্পেন্ড লেস করবে। লার্জার, এবং জেনারিয়ালাইজড ক্যাটাগরিতে প্রত্যেকের কাছে পৌঁছাতে আরও মার্কেটিং ডলার প্রয়োজন এবং যা সাধারণত লোয়ার কনভার্সন রেট প্রডিউস করে । এছাড়াও আপনি আরও অনেক বিজনেসকেই কম্পিটিং করছেন।
আপনার বিজনেস এর জন্য বেস্ট ই কমার্স নিশ সিলেক্ট করার জন্য ০৩ টি টিপস
আপনি যদি মাত্রই শুরু করে থাকেন,আপনি কি ধরনের নিশ মার্কেট টার্গেট করতে যাচ্ছেন সেটা ডিস্কভার করতে না পারলে আপনি হয়তো লসে পড়তে যাচ্ছেন।
আপনার নিশ আইডেন্টিফাই করবার কিছু কমন উপায় হলঃ
- জিওগ্রাফিকাল লোকেশন অফ ইউর টার্গেটেড অডিয়েন্স।
- লাইফস্টাইল
- অকিউপেশন
- এক্টিভিটিস
- হেবিটস
- কালচার
- স্টাইল
বেস্ট নিশগুলো ডিফাইন ও ক্রাউড পিক আউট করতে সহজ। আপনি যেসব অডিয়েন্সদের টার্গেট করতে চাচ্ছেন তাদের “পেইন পয়েন্ট” নিয়ে ভাবুন এবং আপনার প্রোডাক্ট কীভাবে তাদের প্রব্লেম সল্ভ করবে সেটা খুঁজে বের করুন ।
আপনার ই-কমার্স ব্যবসায়ের জন্য বেস্ট নিশ খুঁজে পেতে ৩টি টপ টিপস দেয়া হল।
টিপ#১: ডু ইউর রিসার্চ
আপনি কি নিশ টার্গেট করতে চাচ্ছেন সেটা নিয়ে যদি আপনার ভালো আইডিয়া হয়ে যায় তাহলে,আপনার এখন কিছু রিসার্চ করতে হবে। আপনি কিছু কীওয়ার্ড রিসার্চের জন্য ফ্রি অনলাইন টুলস যেমন উবারসাজেস্ট ইউজ করতে পারেন। আপনার সার্টেইন নিশের ভিতর কি কি ট্রেন্ডিং চলছে তা জানতে আপনি গুগল ট্রেন্ডস ইউজ করতে পারেন।আপনি যদি কোন স্পেসিফিক জিওগ্রাফিকাল লোকেশন টার্গেটিং করে থাকেন,আপনি এরিয়া রিসার্চ করতে পারেন এবং অনলাইনে মানুষরা কি খুঁজছে তা বের করুন কারন তারা সেগুলো লোকালি খুঁজে পাচ্ছেন না কিন্তু অনলাইনে মাঝে মাঝে স্পেসিফিক টি-শার্ট দেখা যায় যার লোকাল অডিয়েন্সে খুঁজে পাওয়া ডিফিকাল্ট।
টিপ#২: চুজ ইউর নিশ ওয়াইজলি
আপনার নতুন ই-কমার্স বিজনেসে বড় নিশ চুজিংয়ের মানে হচ্ছে ফেইলিওরের সম্ভাবনা বাড়ানো। এখানে শুধু মেজর হলিডে উপর ফোকাস করা ইম্পরট্যান্ট না। আপনার প্রোডাক্ট কীভাবে ভ্যালু প্রোভাইড করবে সেটা নিয়েও ভাবুন।
আস্ক ইউরসেলফ
- হোয়াট আর দে বায়িং?
- হাও অফটেন আর দে বায়িং?
- ডাজ ইউর প্রোডাক্ট আড্রেস এ পেইন পয়েন্ট?
- উইল ইউর প্রোডাক্ট মিট দেয়ার নিডস?
টিপ#৩: আপনার কম্পিটিশন সম্পর্কে জানুন
আপনার বিজনেস সম্পর্কে চিন্তা করার গ্রেট ওয়ে হল আপনার কম্পিটিশন কার সাথে হচ্ছে তা খুঁজে বের করা এবং বোঝা। তাদের কাস্টমারদের ভালোভাবে দেখুন। তারা কি নিশ টার্গেট করছে? আপনি হয়তো তাদের মার্কেটিং গ্যাপ খুঁজে বের করতে পারেন যেখানে তারা প্রোডাক্ট সেল করছে এবং এটা আপনার ব্যবসার জন্য পারফেক্ট নিশ হতে পারে। আপনার যদি মনে হয় আপনার নিশ খুবই ন্যারো হয়ে যাচ্ছে, তাহলে গুগল শপিং ইনসাইট এর মতো ফ্রী টুল দিয়ে আপনি রাইট ট্র্যাকে আছেন কিনা তা জানতে পারবেন।
মনে রাখবেন, ই-কমার্সে সাক্সেসের মূল চাবিকাঠি হল আপনি কি একমপ্লিশ করতে চাইছেন তাদেরকে সেগুলোও বুঝানো এবং আপনার অডিয়েন্সদেরকে তা জানিয়ে দেয়া। রিসার্চে কিছু সময় ব্যয় করে আপনি দীর্ঘমেয়াদী ফল পেতে পারেন। যখন আপনি নিশ খুঁজতে কঠোর পরিশ্রম করছেন,তখন নতুন ই-কমার্স বিজনেস তৈরিতে এই ৫টি ভুলের উপর নজর দিতে হবে।
